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投資者關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者條件

在我眼中，創(chuàng)業(yè)者可以分為兩種，一種是完全是從零開(kāi)始的，一般是只有一個(gè)人、一個(gè)idea或者三五條槍?zhuān)麄冃枰氖翘焓雇顿Y；另一種是可能已經(jīng)具備一定規(guī)模，需要去擴(kuò)大業(yè)務(wù)，他們需要的是風(fēng)險(xiǎn)投資。對(duì)于這兩種投資要求的條件不太一樣，但有些共性的地方。

千淘資本創(chuàng)始合伙人李華兵

首先也是最重要的是看團(tuán)隊(duì)的能力。只要團(tuán)隊(duì)是對(duì)的，即使最開(kāi)始選擇的方向不對(duì)，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，該團(tuán)隊(duì)?wèi){借其市場(chǎng)眼光、資本運(yùn)作能力、產(chǎn)品把握能力，總能夠找到合適機(jī)會(huì)，做成事業(yè)，投資者愿意給這樣的團(tuán)隊(duì)投資。其中典型的代表是周鴻祎、陳一舟，他們雖然也走過(guò)一些彎路，但最后獲得了成功。

在判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否可以投資時(shí)，還會(huì)看其履歷，比如做過(guò)什么產(chǎn)品，帶過(guò)多大團(tuán)隊(duì)，積累了多少用戶(hù)，有哪些成功的樣板等。雖然看起來(lái)比較經(jīng)驗(yàn)主義，但這些東西會(huì)給投資者一種心理暗示，因?yàn)楸尘肮怩r的人已經(jīng)在某些方面獲得了成功。比如許朝軍，由于在盛大和人人網(wǎng)有豐富的資歷，所以當(dāng)他出來(lái)創(chuàng)業(yè)時(shí)，便輕松獲得了投資者的青睞。

當(dāng)然，如果沒(méi)有這些光鮮的背景，但入手快，不只有idea，而且能拿出產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，執(zhí)行能力強(qiáng)，同樣也能獲得投資者的認(rèn)可，比如蔡文勝。其實(shí)投資也是很感性的，假如是在起點(diǎn)差不多的情況下，干得快的那個(gè)人一般會(huì)增強(qiáng)投資者的信心，從而獲得投資。

其次，順勢(shì)而為，在正確的時(shí)間點(diǎn)做正確的事情。盡管上面提到最開(kāi)始選擇的方向未必準(zhǔn)確，但也應(yīng)該要盡量準(zhǔn)確。比如現(xiàn)在要做一個(gè)Office軟件或者操作系統(tǒng)的話(huà)，這明顯是一個(gè)飽和的市場(chǎng)，不宜再涉足。再比如當(dāng)年中國(guó)最早的B2C網(wǎng)站8848，相信任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人都會(huì)對(duì)8848這個(gè)品牌予以崇高的尊重，因?yàn)樗且粋€(gè)里程碑，但事實(shí)很殘忍，它成了先烈。失敗的重要原因之一就在于對(duì)形勢(shì)的判斷失誤：1999年時(shí)，中國(guó)網(wǎng)民的基數(shù)根本沒(méi)有達(dá)到普及電子商務(wù)的層面，就像在一片根本就沒(méi)有水、電這些配套的荒地里建摩天大樓一樣，結(jié)果可想而知。

再次，投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情更多的是一種感覺(jué)，比如創(chuàng)業(yè)者從一開(kāi)始就每天去打高爾夫球、把公司搬到高檔寫(xiě)字樓，這給人的感覺(jué)就是味道不對(duì)。在初期應(yīng)該學(xué)會(huì)節(jié)約成本，并將精力全部?jī)A注在事業(yè)上。此外，在創(chuàng)業(yè)早期，核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間應(yīng)該有合理的股份比例結(jié)構(gòu)。投資者還會(huì)去考察創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)能力、人品、口碑等，但凡有風(fēng)吹草動(dòng)，覺(jué)得對(duì)你這個(gè)人不太可信，比如偷過(guò)前公司的專(zhuān)利，那么就不會(huì)去投。因?yàn)橛行〇|西是浸在骨子里的，只要基因是錯(cuò)的，將來(lái)可能就是錯(cuò)的。

最后，我想給創(chuàng)業(yè)者一些敬告。資本市場(chǎng)是一個(gè)殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，在同等條件下，把握住一次機(jī)會(huì)就會(huì)得到正向疊加，從成功走向更成功；當(dāng)然，不要懼怕失敗，倒了可以再爬起來(lái)。而如果坑了投資者的錢(qián)或者騙取了投資者的信任，那么就永遠(yuǎn)不會(huì)再拿到投資。所以要珍惜自己的信譽(yù)，否則以后這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有你的立足之地。

本文選自《程序員》雜志2011年07期，更多精彩內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注07期雜志

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