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杭州中小企業(yè)如何進行品牌塑造?

分享 2021.05.31 瀏覽次數(shù):4233次

談及品牌塑造,我們總是會想起那些響當當?shù)闹放?,無論是在哪行哪業(yè),都有十分出挑的、響亮的品牌,這無疑給中小企業(yè)的品牌塑造提供了范例,具有十分顯著的借鑒意義。中小企業(yè)如何塑造品牌?

 

出奇制勝

 

品牌這個詞最初的誕生場景就是,兩個牧民為了區(qū)分自家的財物,而在牛身上烙上不同形狀的烙印。其實質就是為了塑造不同,因為只有不同,才好識別,好識別才好記憶。因此,塑造品牌的核心就是走差異化的道路。

 

再來看今天的營銷環(huán)境,好像哪一行哪一業(yè),都有N個競爭對手,高度發(fā)達的媒體工具,層出不窮的傳播形式,形成了信息洪流,無法吸引關注的消息,很快就會被淹沒。想要塑造品牌,說容易也容易,說不容易也挺不容易的。

 

說容易,是因為便捷的媒體渠道和各種互聯(lián)網(wǎng)工具。給企業(yè)的品牌塑造,和傳播提供了一百萬種可能。只要你有好的產(chǎn)品,好的想法,懂得運維,很容易被外界所熟知。說到不容易,也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的另一面,人人都有機會的時候,相當于人人沒有機會。

 

因為競爭非常激烈,你可以做的,人人都可以做。你能想到的,別人也可以想到。在這樣的大環(huán)境下,想要塑造品牌,就真的不能走尋常路了。當然,借鑒規(guī)借鑒,也要講究方式方法。那么中小企業(yè)應該如何,進行自身品牌塑造呢?

 

首先需要認清的一點現(xiàn)實那就是,在長久的發(fā)展過程中,中小企業(yè)往往忽略了品牌塑造,而且許多企業(yè)存在著這樣一些錯誤觀點:產(chǎn)品質量才是重要的,品牌塑造可有可無;品牌塑造投入太大,企業(yè)資金匱乏無暇顧及。事實證明,這樣的想法與做法是錯誤的,也是制約企業(yè)發(fā)展的嚴重阻礙。

 

其次,中小企業(yè)品牌塑造可以嘗試從以下方面入手:

 

其一,從產(chǎn)品入手,做好產(chǎn)品質量,設計好產(chǎn)品包裝,好的質量能夠保有消費者口碑,沒有什么比消費者口耳相傳的推薦更給力,而好的包裝讓人眼前一亮,產(chǎn)生購買沖動,比如說包裝上走情懷路線的江小白。

 

其二,從宣傳入手,互聯(lián)網(wǎng)時代,微信、微博、網(wǎng)站等平臺都可以是品牌宣傳的途徑與平臺,全網(wǎng)營銷已經(jīng)被許多企業(yè)所接受并使用,好的廣告語也容易為宣傳加分,比如說那句非常有名的“鉆石恒久遠,一顆永流傳”可以說是經(jīng)典中的經(jīng)典了。

 

其三,做好售后,消費者愈來愈重視對服務的體驗,好的售后服務無疑是維護品牌形象的絕佳武器。

 

左一:著名品牌營銷專家 李華老師 左二:著名咨詢專家 許元德老師 右一:著名咨詢專家 王海兵老師

 

成熟品牌的形成是比較長的過程,中小企業(yè)打造品牌一定要用巧勁,避免和大品牌正面沖突。推廣要多用心思尋找目標消費者群體,精準推廣。

 

1、人人都能想到的方法,要堅決放棄

 

比如我們歷史上學過的眾多的以少勝多的戰(zhàn)役,一定不能按照常規(guī)套路出牌。在不違法違規(guī)的情況下,盡量做跟別人不一樣的事情。中國歷史上有很多知名的例子,如田忌賽馬、曹沖稱象。

 

2、做不了第一,就要想辦法做唯一,迅速占領某個領域,做開創(chuàng)者或領導者

 

比如大家熟悉的汽車,奔馳主打“尊貴身份”,寶馬主打“駕駛的樂趣”,沃爾沃主打“安全”,法拉利代表“速度”;飲料王老吉“防止上火”,紅?!把a充能量”,和其正“熬夜傷神補元氣”,以上這些都是搶占某個品類的典型。

 

3、起個好名字。一個好名字可以節(jié)省上千萬的廣告費,可以說就成功了一半。比如說大家熟悉的可口可樂,剛進中國市場的時候,其實賣的并不好,很重要的原因是當時可口可樂,在中國的名字叫“蝌蚪啃蠟”。

 

再比如大家熟悉的寶馬汽車,如果按照原名“巴伐利亞發(fā)動機”來翻譯的話,估計也沒有人買。普拉多汽車也是,因為改名“霸道”才受到消費者的青睞。

 

最讓大家津津樂道的,還是娛樂明星的名字,比如Angelababy原名楊穎、劉德華原名劉福榮,鄧紫棋原名鄧詩穎,毛不易原名王維家,梁靜茹原名梁翠萍,很多明星的本名,很難讓粉絲將其與巨星聯(lián)系起來,可見名字的重要性。

 

4、最快的方法是“傍大款”

 

這里所說的“傍大款”是要學會借力,想辦法跟大公司、大品牌發(fā)生聯(lián)系,比如我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)很多名不見經(jīng)傳的公司,因為被阿里巴巴、騰訊等巨頭,收購或者投資之后而名聲大噪的。

 

也有不知名的小公司因為成為某個大公司的合作商、供應商而成名的,也有很為某個重大活動的供應商,或者某個重要人物光臨而受到關注的,比如馬云光臨成都某酒吧,而讓其受到關注的。

 

5、練好基本功

 

中小企業(yè)最核心的工作是要做好自己的本職,比如能夠為客戶創(chuàng)造價值、能夠提供用戶喜愛的產(chǎn)品,能夠彌補行業(yè)空缺等等,只有這樣才能成為持續(xù)發(fā)展的品牌。尤其是在今天萬物皆媒體的時代,只要有“過人之處”,就一定會有“出頭之日”。

 

以上關于品牌塑造的內(nèi)容希望能夠幫到您,感恩生命中的每一次遇見。

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