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杭州小程序開發(fā)的引流秘訣

分享 2021.04.28 瀏覽次數(shù):4392次

對于杭州商家而言,杭州小程序開發(fā)之后,該如何充分利用微信生態(tài)自有優(yōu)勢建立流量體系?如何通過杭州小程序效能提升和工具使用來提高轉(zhuǎn)換率呢?

 

1、如何通過觸點(diǎn)運(yùn)營提升小程序流量?

 

小程序依托于微信,具有天然的社交屬性,小程序使得品牌商擺脫了對公域流量入口的依賴,避免了用高額的營銷成本獲取流量,而是在微信私域生態(tài)下利用多觸點(diǎn)建立起以小程序?yàn)楹诵妮d體的流量閉環(huán)。

 

相比平臺流量,小程序的觸點(diǎn)是活的、細(xì)水長流的,且通過融通和串聯(lián)可以被無限放大。目前,小程序可被統(tǒng)計(jì)的觸點(diǎn)超過60個,核心分為三大類,分別為平臺入口觸點(diǎn)、自有可運(yùn)營觸點(diǎn)和商業(yè)觸點(diǎn)。

 

企業(yè)需要根據(jù)自身需求和業(yè)務(wù)特點(diǎn)來布局觸點(diǎn),將運(yùn)營效率與階段性需求相結(jié)合,布局策略如下:

 

在小程序商城建設(shè)初期,做好與公眾號的關(guān)聯(lián),配置品牌官方區(qū)、設(shè)置任務(wù)欄下拉入口等基礎(chǔ)聯(lián)動運(yùn)營,也可通過商業(yè)流量快速獲取用戶;

 

擁有一定的用戶量之后,企業(yè)可以通過聯(lián)動企業(yè)微信運(yùn)營,通過導(dǎo)購功能與用戶建立更緊密的聯(lián)系,將用戶資產(chǎn)沉淀到企業(yè)微信。同時啟動社群運(yùn)營,通過精細(xì)化運(yùn)營快速識別高潛用戶,通過社群分層為后期節(jié)約運(yùn)營成作好充分鋪墊。

 

在活動推廣、新品推出、品牌事件等需要大流量的場景下,可以通過商業(yè)廣告的合理組合,快速引爆流量。

 

2、如何做好小程序視覺及體驗(yàn)優(yōu)化?

 

人的感官永遠(yuǎn)在追逐有美感的事物,這個“美”具體在第一時間帶給用戶的視覺體驗(yàn),其次是用戶操作交互的操作體驗(yàn),用戶需要在你營造的空間里,獲取信息、創(chuàng)作內(nèi)容、分享傳播等,這個過程的體驗(yàn)度決定了用戶留存率。這不僅僅用戶滿足體驗(yàn)需要,更是滿足其自我定位的心理訴求。

 

通常我們在體驗(yàn)優(yōu)化時,遵循以下四個原則:

 

目標(biāo)導(dǎo)向原則:根據(jù)客群的的購物習(xí)慣和目標(biāo),提供吸引性的內(nèi)容

 

體驗(yàn)流暢原則:極速響應(yīng),高并發(fā)能力

 

購物氛圍打造:通過合理的布局,盡可能營造購物氣氛:搶購、秒殺等

 

多入口原則:為用戶開放多通路連接觸點(diǎn),強(qiáng)化互動及留存效果

 

① 視覺優(yōu)化案例:

 

根據(jù)品牌理念及客群屬性設(shè)計(jì),符合品牌調(diào)性定位的同時,滿足用戶審美需求。

 

② 體驗(yàn)優(yōu)化案例:

 

在移動設(shè)備有限的展示空間下,盡采用多入口通路體驗(yàn)

 

③ 詳情頁優(yōu)化:

 

根據(jù)轉(zhuǎn)化與UV矩陣關(guān)系,布局詳情頁內(nèi)容

 

3、如何提升小程序轉(zhuǎn)換率?

 

由于小程序"即用即走"的特點(diǎn),賦予了小程序更強(qiáng)的產(chǎn)品屬性,通過滿足用戶的及時性需求,強(qiáng)化了用戶對產(chǎn)品的感知度。

 

輕量化的載體形態(tài),更利于小程序利于社交入口打造裂變傳播,對于品牌運(yùn)營方來說,把握社交、傳播、裂變的核心玩法、以及充分利用微信生態(tài)賦予的其他天然優(yōu)勢,是助力小程序提升轉(zhuǎn)化,提高銷量的關(guān)鍵。

 

① 抓住微信生態(tài)下的自然流量

 

微信小程序是依托微信的大環(huán)境的,戶總量基本上等同于中國觸網(wǎng)用戶總量,圈層生態(tài)非常豐富,自有用戶的基數(shù)本身就是天然的用戶池。前文在觸點(diǎn)布局時,對小程序的觸點(diǎn)全貌有了初步認(rèn)知,本節(jié)我們梳理了日常重點(diǎn)的入口流量,幫助企業(yè)更好的完善日常入口流量布局。

 

② 懂得借力用戶,激發(fā)社交化內(nèi)容傳播

 

社交電商的格局下,對企業(yè)來說,每個一個用戶的都不止是消費(fèi)者,他們還是分銷員,傳播者,甚至內(nèi)容的制作者。

 

要讓分銷員成為優(yōu)秀的傳播者甚至內(nèi)容制作者才能撬動用戶的社交關(guān)系,借力打力提高轉(zhuǎn)換率。

 

引發(fā)主動傳播最重要的誘因是福利,通過誘導(dǎo)(如分傭、積分等)刺激用戶分享傳播內(nèi)容,誘因更多是企業(yè)在確定商業(yè)模式時設(shè)定的機(jī)制,而對于運(yùn)營者來說,更多的是如何結(jié)合福利機(jī)制,生成更多能激發(fā)用戶傳播的內(nèi)容。

 

③ 裂變工具加持

 

小程序自帶社交屬性的特點(diǎn)加上拼團(tuán)秒殺等等營銷工具,產(chǎn)生裂變效應(yīng),讓社交玩法不局限于人與人之間傳遞信息的工具,而變成商家促進(jìn)消費(fèi)者之間的再溝通新渠道,快速提高客單量,實(shí)現(xiàn)裂變式的獲客拉新。

 

④ 個人微信號及企業(yè)微信號應(yīng)用

 

微信具有足夠大的粘性,如果我們將用戶在個人微信或企業(yè)微信上進(jìn)行留存,就可以獲得一個很好的二次營銷和多次觸達(dá)用戶的渠道,客服人員或?qū)з徔梢酝ㄟ^精細(xì)化用戶運(yùn)作,點(diǎn)對點(diǎn)及時推送優(yōu)惠活動信息,并提供個性化服務(wù),幫助企業(yè)提升轉(zhuǎn)換率和留存率。

 

從獲客到轉(zhuǎn)換的全路徑用戶運(yùn)營,各關(guān)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,企業(yè)在杭州小程序開發(fā)之后,要注重每一個可優(yōu)化的細(xì)節(jié),在前期精細(xì)化運(yùn)作的基石下,才能造就未來爆發(fā)性增長的可能。

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