‘樂(lè)視’面對(duì)雙十一為何不動(dòng)聲色,自建平臺(tái)顯威力
分享 2016.11.15 瀏覽次數(shù):5399次
馬上就要雙十一了,打開(kāi)各大網(wǎng)站,或者某個(gè)APP應(yīng)用,都會(huì)浮現(xiàn)天貓雙十一來(lái)了這樣的廣告,杭州網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為,對(duì)于電商來(lái)說(shuō),參加雙十一不是新聞,而拒絕雙十一才是新聞,而對(duì)于主要憑借依附于第三方電商平臺(tái)的商家來(lái)說(shuō),這是不可能的事情,而樂(lè)視卻將不可能變成了可能!
樂(lè)視官方給的解釋是,去年天貓雙11,樂(lè)視獲得了將近21%的市場(chǎng)份額,獲得了第一。今年的4.14,樂(lè)視在天貓的平臺(tái)上以36%的市場(chǎng)份額穩(wěn)坐第一。今年9月份,樂(lè)視在天貓上26%的市場(chǎng)份額達(dá)到將近1/3。
憑借在第三方平臺(tái)銷量老大的地位就淡化雙十一,顯然有一些不可思議,樂(lè)視真正的殺手锏是樂(lè)視在自己平臺(tái)造節(jié),一個(gè)是4.14,另一個(gè)是9.19,樂(lè)視表示:“4.14和9.19一定是中國(guó)另外一種獨(dú)特的電商節(jié)。尤其是9.19,現(xiàn)在已經(jīng)是媲美6.18、雙11,成為中國(guó)電商的另外一個(gè)獨(dú)特的第三極。”
選擇淡化第三方平臺(tái)的重大節(jié)日,還有一個(gè)重要原因就是,很多入駐平臺(tái)商家表示,參加平臺(tái)的購(gòu)物街,賺個(gè)吆喝,卻做著賠本的買賣,那么,以天貓商城為例,商家一次雙十一的廣告費(fèi)是多少。這當(dāng)然是商業(yè)秘密,一般外人很難知曉。
不過(guò)今年的網(wǎng)紅卻從側(cè)面爆料了雙十一具有一定規(guī)模商家的廣告費(fèi)用,據(jù)說(shuō)今年中得papi醬1200萬(wàn)元標(biāo)王的淘寶商家,不要見(jiàn)怪,杭州網(wǎng)站建設(shè)沒(méi)有記住這天貓商城賣家的名字,就是這樣一個(gè)不太有名的天貓商家,在中標(biāo)后說(shuō):“1200萬(wàn)元,不算貴,和雙十一的廣告費(fèi)差不多!”這就意味著,想要在雙十一博高位,頭彩,和廣告付出不無(wú)關(guān)系,業(yè)內(nèi)有人說(shuō),雙十一賣的越多,賠的就越多,樂(lè)視既然在天貓同類商品市場(chǎng)份額達(dá)到將近三分之一,那么,是不是“賠”的就多呢?
樂(lè)視的淡化雙十一也給了傳統(tǒng)企業(yè)一些提醒,固然第三方平臺(tái)可以在短期內(nèi)獲利,但是,如果沒(méi)有自己平臺(tái),那么,第三方平臺(tái)付出的廣告費(fèi)用、營(yíng)銷成本隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大,會(huì)不斷壓縮利潤(rùn)空間,樂(lè)視也表示:“我們有自己的特點(diǎn)——我們有自己的品牌,可以通過(guò)自己掌控的體系向用戶交付,這種模式就是未來(lái)的成熟品牌,或者說(shuō)一個(gè)偉大的品牌將在市場(chǎng)上有生根發(fā)芽的基礎(chǔ)。”
縱觀樂(lè)視敢于淡化雙十一的勇氣,樂(lè)視作為獨(dú)特的電商模式,既有自己的Lemal這一完整的電商平臺(tái),也有全國(guó)超過(guò)9000家的LePar,這種模式在國(guó)內(nèi)是獨(dú)樹(shù)一幟的,而且是非常獨(dú)特的。前段時(shí)間,馬云說(shuō)新經(jīng)濟(jì)、新零售的概念。其實(shí),馬云所講的新零售核心是全場(chǎng)景的用戶體驗(yàn)和購(gòu)買、交付。與樂(lè)視一直打造的O2O生態(tài)模式吻合。
所以說(shuō),對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)是必然選擇,但是,線上和線下有一個(gè)是相同的,企業(yè)在線下借優(yōu)秀的產(chǎn)品、成熟的銷售渠道,那么在線上同樣也是這樣,對(duì)于第三方平臺(tái),無(wú)論是電商平臺(tái),還是廣告平臺(tái),都是一時(shí)權(quán)宜之計(jì),真正有用的還是自己的企業(yè)網(wǎng)站,以及如何讓企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮營(yíng)銷型網(wǎng)站的作用,只有做到這一點(diǎn),才能談互聯(lián)網(wǎng)降低成本,否則,依托第三方平臺(tái)和傳統(tǒng)銷售模式依靠分銷商這種模式并無(wú)二致!
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