四部曲營(yíng)銷,你的成功方案
分享 2019.11.20 瀏覽次數(shù):5046次
營(yíng)銷推廣真的很難嗎?這個(gè)問(wèn)題相信已經(jīng)困擾了很多企業(yè)了,明明看似很正規(guī)的一個(gè)營(yíng)銷方案,為什么投入了資金、人力等資源之后,并沒有帶來(lái)收益呢?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單,就是所有的營(yíng)銷方案,是建立在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,也就是說(shuō),市場(chǎng)的好壞,直接決定營(yíng)銷方案的成功率。市場(chǎng)越難,營(yíng)銷的專業(yè)性顯得越重要。尤其在項(xiàng)目首開前,制定一套可操作性強(qiáng)的營(yíng)銷方案,更是難上加難。
那么到底該怎么進(jìn)行營(yíng)銷呢?今天帷拓科技就給大家好好聊一聊營(yíng)銷和市場(chǎng)的那些事!
1、解決市場(chǎng),了解客戶認(rèn)知
市場(chǎng)和客戶認(rèn)知是確定項(xiàng)目定位最基本的前提。兵法云“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,不了解市場(chǎng)形勢(shì),不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不了解客戶需求,兩眼一抹黑,就提槍上馬,重復(fù)殺敵。除了勇氣可嘉外,簡(jiǎn)直一無(wú)是處,失敗是必然的。
2、明確項(xiàng)目核心
項(xiàng)目的核心價(jià)值包括品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)然對(duì)于不同的行業(yè)所涉及的內(nèi)容也不一樣,因此必須要進(jìn)行對(duì)應(yīng)的分析,只有明確了項(xiàng)目核心,才會(huì)有一個(gè)中心軸,不至于毫無(wú)目標(biāo)自我發(fā)揮!
3、和顧客溝通很重要
溝通內(nèi)容和項(xiàng)目定位息息相關(guān),溝通方式主要是指渠道的選擇。說(shuō)白了是花錢投廣告,但是,錢能否花到刀刃上,卻是最有技術(shù)含量的事情。廣告造勢(shì)講究的是整合營(yíng)銷傳播。媒體因其功能、特點(diǎn)、時(shí)效性、信息承載量不同而有所區(qū)別。
4、執(zhí)行到底
再好的策略,沒有對(duì)的人去落實(shí)執(zhí)行,也是扯談。因此,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顯得尤為重要,好的團(tuán)隊(duì),事半功倍。差的團(tuán)隊(duì),純屬浪費(fèi)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最常犯的錯(cuò)誤是:方案常常天馬行空,不切實(shí)際。不考慮現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)、困難、資源,往往說(shuō)起來(lái)天下無(wú)敵,做起來(lái)有心無(wú)力。
以上就是關(guān)于營(yíng)銷中的常見問(wèn)題,希望能對(duì)你有所幫助,如果需要進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷,可以直接聯(lián)系帷拓科技!
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