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原標(biāo)題：《小雞快跑》是怎么成功的-杭州網(wǎng)站設(shè)計

一只來自中國的“小雞”，在億萬應(yīng)用的競賽中，跑在前列。筆者深入發(fā)掘，為你帶來“小雞”成功背后的精彩故事。下面就由杭州網(wǎng)站設(shè)計帷拓小編為大家介紹。

我習(xí)慣隔幾天就在iPad上瀏覽美國區(qū)App Store排行榜，看看有沒有什么新應(yīng)用出現(xiàn)。7月份的一天，一款叫《Run, Run, Chicken》的游戲沖到了第二。下載試玩了一下，形式非常簡單，但操作流暢，玩起來很有意思，非常適合打發(fā)碎片時間、換腦子放松用。游戲的圖標(biāo)風(fēng)格和美工設(shè)計看上去似曾相識，很中國，我突然想到，這可能是一款國內(nèi)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的游戲！搜索之下，果然，游戲支持網(wǎng)站的聯(lián)系方式有新浪微博。然后又發(fā)現(xiàn)，這款游戲在國內(nèi)已經(jīng)火了，中文譯名叫“小雞快跑”（由于和著名卡通片重名，SEO很不利，呵呵）。

來自中國的“小雞”在世界上跑出了好名次

經(jīng)歷傳奇的負(fù)責(zé)人

在微博上，游戲的負(fù)責(zé)人 “@小小米卡”非?；钴S，在不斷報告小雞的下載量超過N百萬、對用戶意見的反饋鞠躬盡瘁的同時，還順帶泄漏出自己的多才多藝：簡歷里寫著“合格醫(yī)生”，會英法日韓等八種語言，有畫廊且畫工頗精、每天都用畫記日志，有工作室愛玩機(jī)器人搗騰Processing，在團(tuán)隊(duì)里可以做設(shè)計，也偶爾客串編程……當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)他和我的作息時間類似，都是深度夜貓子。這是一個怎樣的團(tuán)隊(duì)呢？一天深夜通過微博，我約了前去拜訪。

見了面才知道，小雞快跑開發(fā)團(tuán)隊(duì)纖炫媒體科技（Xmedia）原來是3G門戶的一部分，李幸福（小小米卡）也同時擔(dān)任3G門戶技術(shù)副總裁。李幸福經(jīng)歷非常傳奇，出生在韓國首爾，童年在新加坡度過，后來在英國求學(xué)和工作。劍橋?qū)W醫(yī)出身，曾供職于高盛和淡馬錫。在IT行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與人合作針對 ARM圖形引擎ePage研發(fā)的eFIF，獲得了13項(xiàng)專利。上次IT業(yè)蕭條的時候，他在英國招攬了不少優(yōu)秀人才，投資成立Mika Mobile，現(xiàn)在已經(jīng)成為實(shí)力非常強(qiáng)的移動游戲團(tuán)隊(duì)之一，推出過App Store Top10游戲Battleheart。

2008年，李幸福又與清華畢業(yè)、在英國獲得圖像處理博士學(xué)位的老友陶冶剛到中國創(chuàng)業(yè)，研發(fā)了跨平臺的圖形技術(shù)Akebono（日語，意為曙光），并基于這一技術(shù)，在功能手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了界面效果華麗的真3D UI瀏覽器OLA。2009年以Go瀏覽器的名稱推向市場后，用戶累計超過2500萬，穩(wěn)居移動瀏覽器前三名。

游戲負(fù)責(zé)人李幸福有著傳奇的經(jīng)歷

痛苦的轉(zhuǎn)型

2010年，李幸?？吹絠Phone和Android為代表的智能手機(jī)興起這一大趨勢，開始思考轉(zhuǎn)型，面向新時代從零開始。轉(zhuǎn)型過程相當(dāng)痛苦。整個團(tuán)隊(duì)在廣州兩個多月，摸索了各種思路。

• 做手機(jī)？要同時解決軟件和硬件的諸多問題，很可能需要長期艱苦作戰(zhàn)，前途未卜。
• 做UI解決方案？那就必須和手機(jī)廠商合作，OEM、授權(quán)等等，那是做大客戶業(yè)務(wù)，風(fēng)險太大，團(tuán)隊(duì)也很難做大。之前Mika在英國有公司產(chǎn)品曾經(jīng)達(dá)到裝機(jī)2億多最后卻功虧一簣的前車之鑒，當(dāng)然也不愿意重蹈覆轍。
• 繼續(xù)圍繞現(xiàn)有的3D技術(shù)方案想出路？在中國光靠技術(shù)很難掙錢。

這時候，在英國的Mika Mobile傳來好消息，隨著幾款iOS游戲上榜，公司的收入暴漲。這使李幸福下決心向智能手機(jī)平臺、向游戲轉(zhuǎn)型。當(dāng)時已近年關(guān)，他沒有馬上向團(tuán)隊(duì)宣布這個重大決定，而是讓大家安心過了一個春節(jié)。

2011年3月開始，除了繼續(xù)開發(fā)和維護(hù)3G門戶的Go瀏覽器和Go天氣產(chǎn)品外，團(tuán)隊(duì)開始全面學(xué)著做游戲。“頭三個月我們只是累積經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)信心”。李幸福說，“什么應(yīng)用都可以嘗試。”但并非每個人都有信心，很快有些同事離職，包括一個創(chuàng)始人和主美術(shù)設(shè)計師。所幸公司一位培養(yǎng)多日的小伙子頂了上來，李幸福對此很欣慰，因?yàn)檫@個年輕人原來在餐館里打工……

這真是摸著石頭過河。團(tuán)隊(duì)成員基本上都沒有什么經(jīng)驗(yàn)，就多方嘗試，包括模仿Talking Cat。第一款成型的產(chǎn)品是模仿一些跳舞類游戲做了《Dance, Dance, Babe》。有意思的是，產(chǎn)品出來以后，大家發(fā)現(xiàn)這不像游戲啊，怎么玩啊，雖然3D形象舞步很逼真，也很流暢，技術(shù)上難題都解決了，可就是不像游戲。李幸福笑著回憶：“那時候我們都不知道怎么把它變成游戲。配上音樂以后，好像只是一款有3D形象伴舞的播放器……”是否將它推出？團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧。最后是李幸福決定就這樣發(fā)布1.0版本，看看市場的反映。結(jié)果，4月在App Store上線后，第一個月就沖到了中國區(qū)免費(fèi)游戲第一，當(dāng)月下載50萬。

因?yàn)楹芏嘤脩魧ⅰ禗ance, Dance, Babe》當(dāng)游戲下載后發(fā)現(xiàn)沒法玩，無法互動，最后的成績也不過150多萬。但這款產(chǎn)品給了團(tuán)隊(duì)極大的信心——原來并沒有想象的那么難。另外一款幾乎同時推出的Talking Bunnie也得到了Apple的推薦。4月15日，李幸福發(fā)出一條微博：

“隨著《Talking Bunnie》和《Dance, Dance, Babe》的小試牛刀……我們的第三和第四個iPhone應(yīng)用都是游戲……就快了……越來越有感覺了。”

小雞火了

他說的第三個游戲，就是《Run,Run, Chicken》。《Run, Run, Chicken》的最初創(chuàng)意來自團(tuán)隊(duì)的技術(shù)負(fù)責(zé)人陶冶剛。他本身是個游戲迷，原來開發(fā)瀏覽器時，旁邊都會放一個PSP，敲敲代碼完了拿個PSP玩一玩。當(dāng)時他玩了幾款奔跑類的游戲，就是一個動畫形象一直跑、跳、走，速度非常快，又有很多門檻，很緊張，難度很大。其中包括《Line Runner》（由SkyOS的作者Robert Szeleney開發(fā)），聽某人說已經(jīng)有100萬下載。他就想，這種游戲我們團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來沒問題。

選用什么形象呢？一定要很可愛。從《憤怒的小鳥》想到用鳥類，又聯(lián)想到著名卡通片《小雞快跑》，小雞形象就這樣確定下來。

核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)由5個人組成：兩個美工，分別負(fù)責(zé)3D和2D；其他三個開發(fā)人員分別負(fù)責(zé)引擎、關(guān)卡和服務(wù)器。

《Run, Run, Chicken》最開始是收費(fèi)游戲，定價0.99美元，可是三天只賣了100多美元。李幸福后來回憶，iOS里強(qiáng)手如云，競爭太激烈了，做得精致的好游戲不少，用戶不可能在應(yīng)用商店里翻很多頁去主動找到你。呼叫中心

這時候，團(tuán)隊(duì)做出了一個至關(guān)重要的決策——免費(fèi)，把眼光放長遠(yuǎn)一些，先打品牌，不考慮贏利。突然間，下載量暴漲了，從一天3~4萬的下載量開始，然后連續(xù)兩周平均都有10萬，最高到了17~18萬一天，而且都是在沒有付費(fèi)推廣、沒有打廣告的情況下實(shí)現(xiàn)的。除了在美國區(qū)最好成績達(dá)到總榜第2外，在139個地區(qū)商店登頂，217個地區(qū)進(jìn)入過Top 5。上線40天，突破了500萬，小雞火了！

“小雞”為什么成功

李幸福也承認(rèn)，《小雞快跑》的成功，幸運(yùn)成分居多。“不知道為什么就火了。”談及經(jīng)驗(yàn)，他覺得最重要的是美工。在研發(fā)過程中，小雞形象力求可愛、能第一眼抓住用戶。具體設(shè)計了很多稿，精益求精，甚至到了快要發(fā)布之前，還改了一個版本，整個3

建模都要重新建，負(fù)責(zé)的人員幾乎崩潰了。此外，3D場景也做了很多版本。當(dāng)然，適時采取了免費(fèi)策略也很關(guān)鍵。陶冶剛是資深游戲玩家，所以開發(fā)出來的第一個版本特別難，沒幾個人能玩過第一關(guān)。李幸福建議將門檻降到最低。所謂五分鐘娛樂，要盡量做簡單的，操作簡單，規(guī)則也不要太難太復(fù)雜，短時間玩一玩，解解壓就行。在我看來，這個決策奠定了《小雞快跑》風(fēng)靡的基礎(chǔ)。這種真正的玩家看上去挺弱智的游戲，恰恰適合許多和我類似之前基本上不怎么玩游戲的人。

在關(guān)卡設(shè)計、難度設(shè)計上，團(tuán)隊(duì)也花了很多心思。這個游戲的玩法簡單，就是跳。但怎樣調(diào)整難度，使前三個Level都能讓用戶感覺自己很牛，很快能通過，然后接下來又慢慢加道具，加難度，讓用戶覺得好玩，又有一定挑戰(zhàn)。這個方案也改了好幾次。

技術(shù)方面也解決了不少難題，因?yàn)橛螒蚴?D的，維護(hù)增速有一些難度，性能上做了很多優(yōu)化。

推廣上，會八種語言的李幸福承擔(dān)了大部分工作。因?yàn)橹饕鎸庥脩?，他?jīng)常需要半夜兩三點(diǎn)、四五點(diǎn)還泡在Facebook、Twitter和 Toucharcade等十幾個論壇里。Toucharcade里一個游戲就一個帖子不停地回復(fù)，累計上萬。他戲稱自己不像做游戲的，倒像是炒外國股票的。因?yàn)镸ika Mobile的推廣和客戶反饋也是他在做，所以有用戶基礎(chǔ)，可以提前透露情況，引起用戶的注意。在這一點(diǎn)上，小雞快跑沾了兄弟公司的光。但產(chǎn)品口碑還是最重要的，《Dance, Dance, Babe》到了100多萬關(guān)注的人就不太多了。對于國內(nèi)用戶的推廣，新浪微博的效果不錯。

此外，游戲的獨(dú)立博客也發(fā)揮了不小的作用。定期將研發(fā)過程的一些亮點(diǎn)、一些決策公布，可以及時收取用戶的反饋，這些反饋中有不少無形中變成了功能。其實(shí)也促使開發(fā)模式在改變，從原來預(yù)先擬定路線圖一步步實(shí)現(xiàn)，到現(xiàn)在整個過程接近透明化，社會化程度很高。

有意思的是，這種將推廣與研發(fā)結(jié)合起來的開放模式，是我之前設(shè)想過的，但沒有料到實(shí)際中已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)實(shí)施。我提出了一個常見疑問：“你們怕不怕透明化的時候，對手會去抄？”李幸?；卮?，即使你在研發(fā)過程中不開放，產(chǎn)品出來以后還是會有人抄。這個主要還是看實(shí)力，他們自己本來也是模仿別人，如果有人真的做得比他們成功，也只能服氣。事實(shí)上，《小雞快跑》之后很快就有《小豬快跑》，但是并不成功。相比之下，研發(fā)中與用戶的交流更加重要，否則連成功都不可能，就更不用說怕被人抄了。

此外，他還表示，此前在做瀏覽器的時候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，集中式的決策弊端很多。以前團(tuán)隊(duì)很多事情還是由他和陶冶剛主導(dǎo)，比較關(guān)注自我的想法，覺得產(chǎn)品越炫越好，哪個功能比較炫就做進(jìn)去，不太注重用戶反饋，結(jié)果做Demo很成功，做產(chǎn)品卻是失敗的。后來交棒給年輕人，放手讓團(tuán)隊(duì)去發(fā)揮，反而取得了很好的效果。他們的經(jīng)驗(yàn)就是用戶主導(dǎo)。因?yàn)闉g覽器的用戶量不斷增大，反饋也非常多，仔細(xì)研究反饋，指導(dǎo)研發(fā)，整個開發(fā)模式與他們之前在國外已經(jīng)有很大不同。

我問起研發(fā)過程中的主要教訓(xùn)有哪些？李幸福總結(jié)，如果最開始決策更快一些就好了。開始團(tuán)隊(duì)各個成員在一起開會，眾說紛紜，每個人都有自己想做的游戲，想法非常多。也有很多原創(chuàng)的想法。如果當(dāng)時繼續(xù)那樣發(fā)散的話，可能現(xiàn)在一個游戲還沒做出來。速度太慢對小團(tuán)隊(duì)是致命的。年輕團(tuán)隊(duì)最重要的是積累經(jīng)驗(yàn)，不妨從模仿入手。經(jīng)驗(yàn)多了，自然會有原創(chuàng)的東西出來。

對未來的展望

對于未來，李幸福充滿信心，他慶幸自己轉(zhuǎn)型及時。在智能手機(jī)應(yīng)用商店模式下，《小雞快跑》的下載量已經(jīng)比之前在功能手機(jī)上以SP模式做瀏覽器，通過3G門戶的流量推廣效果還要好，是最直接的證明。

當(dāng)然，《小雞快跑》雖然在下載量和品牌上都取得了成功，但游戲是免費(fèi)的，沒有什么廣告，也沒有應(yīng)用內(nèi)收費(fèi)。未來團(tuán)隊(duì)如何贏利？李幸福認(rèn)為，《小雞快跑》可以利用3G門戶的廣告資源做一些植入性的廣告，應(yīng)該能取得較好的效果。但是，一個團(tuán)隊(duì)要發(fā)展，需要更大的規(guī)劃，一年推出多少種產(chǎn)品，其中有明星主打產(chǎn)品，一些是免費(fèi)、積累用戶基數(shù)的，一些是收費(fèi)的，一些是應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)銷售道具的，需要同時保證數(shù)量和質(zhì)量。目前這個團(tuán)隊(duì)仍然非常年輕，還在積累經(jīng)驗(yàn)階段，不著急。

今年，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是發(fā)布12款游戲，包括一款規(guī)模較大的RPG類游戲。產(chǎn)品的原則是不做區(qū)域化只針對中國或者亞洲的產(chǎn)品，一定是定位全球。比如，不會做三國類、比較卡哇伊的。

在操作系統(tǒng)方面，他認(rèn)為先做好iOS的產(chǎn)品，建立口碑效應(yīng)，轉(zhuǎn)到其他平臺相對比較容易。

除了iOS外，李幸福還看好Android，尤其是三星可能會成為一個主導(dǎo)性的廠商。他不看好Windows Phone這個平臺，因?yàn)殡m然微軟很有實(shí)力，但在移動互聯(lián)網(wǎng)上落后太多。而且作為小開發(fā)團(tuán)隊(duì)，得到的支持也很少。他相反對PSP等游戲機(jī)平臺更感興趣，事實(shí)上Mika Mobile已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)在針對這些游戲機(jī)開發(fā)。其他平臺基本不再考慮，沒有時間耗，需要集中精力聚焦在最強(qiáng)的平臺。

做瀏覽器出身的他們對HTML5當(dāng)然也非常關(guān)注，但顯然短期內(nèi)性能無法支撐游戲開發(fā)?，F(xiàn)在不會在這上面花太多精力。