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杭州中小企業(yè)應該怎樣進行杭州營銷推廣？

現(xiàn)在這個大環(huán)境下，企業(yè)不推廣肯定是不行的，推廣的話很多企業(yè)都不知道該怎么選擇合適的資源，也不知道哪個資源的傳播真正有效，能夠把互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣做到極致的企業(yè)家并不多。很多企業(yè)都是在不斷去嘗試，每個資源都要嘗試一下，尤其是熱點平臺，比如說這兩年很火的短視頻。嘗試是對的，但不能因為嘗試新資源，而去否定其它的傳播方式。

現(xiàn)在這個大環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)都不太真正了解互聯(lián)網(wǎng)的各種推廣應用渠道，投入其實也都比較迷茫，所以要先學習和了解每個資源。對于太多的碎片化資源，企業(yè)家不可能有那么多時間去深入學習，但基本的產(chǎn)品原理和功能是需要掌握的。

中小規(guī)模企業(yè)本身費用預算有限，需要合理分配。短視頻平臺的推廣費用可高可低，需要量力而行，并不是越多越好，因為有能力持續(xù)下去才會有效果?？诒畡恿λ阉魍茝V服務機構認為，對于其他的傳播資源，例如客戶端的信息流廣告、搜索競價這些資源，也需要適當分配一定比例，不過選準重點資源這個也很重要。

那么對于互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑推廣來說，這個要不要做？什么是口碑？為什么要做口碑？有人來看么？能帶來流量嗎？互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑是什么？這個可以理解為搜索引擎的搜索結果就行了 ，搜索引擎喜歡收錄的是高質量的內容，這可以理解為企業(yè)的內容營銷。

那么為什么要做互聯(lián)網(wǎng)搜索口碑？有人認為憑借一己之力就可以搞定客戶（主要指渠道代理商），只要找到潛在代理商，憑著自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，再和客戶多吃

幾頓飯問題就解決了。這是多么熟悉的旋律啊，用線下公關來拉近客戶距離，然后成交，但是你知道有多少潛在客戶流失了么？

這個問題因為沒有精確數(shù)據(jù)，所以無需爭論。團隊開發(fā)100個新的潛在渠道客戶，這些客戶會不會通過搜索引擎去了解你的品牌？你沒有機會把100個客戶都見到吧，搜索引擎在國內市場已經(jīng)普及十幾年了，這個不用你教，大家都會用。如果你的潛在客戶通過搜索引擎，查詢不到你的企業(yè)信息，雖然你做了很多事，比如說你的技術很領先，你的品牌還做了央視廣告，你的產(chǎn)品獲得了很多獎項等等，但是客戶不知道啊，關鍵是你沒有機會去給客戶一個一個說，客戶自己又沒有辦法通過互聯(lián)網(wǎng)渠道了解你。口碑動力認為這種情況下，客戶選擇其他同類競品的機會可能會更多一些吧。

從銷售引流的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)推廣首先需要解決客源問題，那么對于已經(jīng)獲取的流量資源，更大的問題是如何說服。

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